汽车销冠冲业绩的核心技巧和话术，建议收藏！

  汽车销售技巧是可以通用的，只要掌握了以下5个实用的汽车销售核心技巧和话术，就能让您在今后的销售业绩中更上一层楼，当然最主要的还是希望你用心领悟和在实践中灵活运用。

 

 

 

　　1、汽车销售技巧和话术之厉兵秣马

　　兵法说，不打无准备之仗。做为终端销售顾问的汽车销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售新人通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

　　现在的顾客总喜欢讹一线销售顾问，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的同行销售顾问的汽车销售技巧和话术，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

 

　　2、汽车销售技巧和话术之关注细节

　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售接待客户要主动热情。但在现实中，很多销售顾问不能领会到其中精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用公司的产品满足他们的需求，使他们得到利益好处。

 

 

 

　　3、汽车销售技巧和话术之借力打力

　　汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。

　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在谈判僵局的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。

　　特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我们可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

 

 

 

　　4、汽车销售技巧和话术之见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。曾经见过一个北方的销售顾问，特别能侃，和客户在洽谈区足足聊了一个多小时还没进入逼单环节，销售顾问不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品或者和客户聊天，结果导致了销售的失败。

　　所以，一定要牢记我们销售顾问的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售顾问最容易犯的错误。

 

 

 

　　5、汽车销售技巧和话术之送君一程

　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要容易很多，有信任度，成交爽快。认真地维护好每一个成交客户，平常节日或者客户生日真诚的送上自己的祝福，多关注客户的朋友圈，保持朋友一般的互动和关注。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！当客户有亲戚朋友需要购车的时候，客户第一时间想到的人就是你，这样你就成功了！