汽车销冠那点事----销售策略的20招式！
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
现场故意制造客户成交的氛围，造成抢购的局面，促成洽谈中的客户尽快作出决定。
10 差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
客户介绍客户，提高客户转介绍率。
再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
运用专家权威的有利立场，让顾客打心里信服。
销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
