要想销量稳定，牢记这5条......

老客户带来的资源更多

        曾经一位汽车销售冠军说过这样的一句话，汽车销售顾问的价值在于汽车销售拥有多少价值客户。

        作为一名优秀的汽车销售顾问，肯定有他独特的一些汽车销售技巧。曾见过最优秀的汽车销售顾问曾让一个客户在他那里购买了20辆车，令人难以想象的数字，但是却是百分百的事实；平日里销售顾问的一项重要工作就是不断的“骚扰”老客户，维系老客户，别等到业绩需要的时候才去想起自己的老客户。

 

挑剔的客户最容易成交

　　客户越挑剔，汽车销售顾问就应该越兴奋，客户越挑剔，客户购买的欲望越强烈。一位优秀的汽车销售顾问，最大的优点在于将客户的意见变成转化客户满意度的机会。

　　想一想挑剔的客户的特质，他们追求高品质，他们知道自己想要什么，因而才会有更多的问题，解决客户问题，客户的成交就在眼前

　　优秀的汽车销售顾问遇到那些挑剔的客户，往往血脉喷张，更加愿意证明自己的车是值得客户选择和信赖的，事实呢也是如此。

 

 

 

性别差异是成单利器

　　汽车销售顾问为什么会存在形象要求?原因正在于，每个人都喜欢美好的事物，更喜欢那些对自己充满吸引力的事物。

　　重视性别差异是优秀汽车销售顾问非常坦然的一件事，针对不同性别的客户，汽车销售顾问往往沟通也是不一样的。重视客户性别差异，采纳不同的销售方式，汽车销售顾问才能达成更多业绩成交。

　　重视性别差异不是性别歧视，反而是对于人性的尊重，比如男性购车往往喜欢性能偏好，但对于女性车主而言，安全和时尚比性能要重要的多。高明的汽车销售顾问非常在意去把握这些性别差异，去为顾客提供更优质的汽车销售服务。

 

 

 

向客户推销最合适的车

　　何谓汽车销售顾问?汽车销售顾问——顾名思义就是帮助买车者提供购车指导的汽车服务人才。

　　立足于这一定义下，优秀的汽车销售顾问，不单单在于单纯向客户推销，更重点帮助客户选择最适合的汽车。在这个大前提下，优秀的汽车销售顾问重视对于客户需求挖掘，总在思考如何让客户选择一辆不后悔的车，时刻满足客户需要，自然而然业绩随之而来。

 

 

 

汽车销售技巧的是汽车文化

　　优秀的汽车销售顾问推销的不是汽车，而是围绕汽车展现给车主的汽车文化内涵，白话讲就是要会讲故事。不管是德系、美系还是日系、韩系汽车，在汽车界，不同的车系都是不同的国家文化追求，不同的车系乃至细分到不同的品牌都具有不同的性格，你能掌握这些并向客户进行分享，你的专业性瞬间拔高，给购车客户的信赖感也就加强了；

　　仅仅推销汽车给客户的汽车销售顾问往往很难真正打动潜在消费者，高明的汽车销售顾问围绕客户的具体需求出发，不仅帮客户推荐最近交通工具，更推荐给客户一种独有的汽车消费文化体验。