汽车销冠那点事------四大汽车销售技巧

 

 

  黄金40秒 

 

 

汽车销售学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”。愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场缺一不可！

 

有一种说法“汽车销售能否成功，关键在于接触最初的40秒”，汽车销售员永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的汽车销售技巧，也无用武之地。

 

我们在与客户接触的过程中，第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响。这种第一印象我们就可以从气质、气度、气场等三个方面展现。

 

因此，要想做一个优秀的汽车销售，你就必须具备这三个方面的本领。只是，这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的。如果要想具备这些本领，我们必须加强平日的锻炼和修养。

 

因此，我觉得如果我们要想做一个有“三气”的汽车销售员，必须从以下几个方面做起：

 

 

 

  气质  

 

 

气质，这在给人的第一印象中很重要。很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为汽车销售员来说，经常在4S店或汽贸店里，接触各种各样的客户。

 

那么汽车销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体；春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦；秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的性格，给客户一种信任、尊重的态度；服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。

 

 

 

  气度  

 

 

一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。

 

但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来的气度，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。

 

如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的修养。

 

 

 

  气场  

 

 

有一种人他不管走到哪个场合，都像一个君临天下的主宰者，而不是任人宰割的，他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛，会引起众人的关注，会让谈判走向高潮，会在不经意间就达成结果。

 

谈判最主要的一点就是要坚持原则，绝不轻易让步，面对客户如恶意压价等无礼的要求绝对不能妥协，不能轻易让步，该出手时要出手，该说NO时要说NO。

 

谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行，必须在一种大方而没有压力，甚至很轻松，时而能够开怀大笑的氛围内完成，这样不但能达成交易，还能与客户成为朋友，对以后的二次购买有很大影响。

 

如果你拥有强大的气场，那么你就能拥有一种霸气，仿佛君临天下，在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向，主导别人的思维，让别人彻底折服于你。

 

不断的学习，不断的提升自身的素质和修养，不断的培养和形成自身的鲜明个性和人格魅力，你才能最终成为一个优秀的“三气”汽车销售员。