想做销冠，你必须了解的3个底层思维！
【导语】：如何做好销售，提高客户的成交率？是很多老销售每天都在思考的问题！今天小编就跟大家分享在职场上干了十多年的销售总结出来的3个底层思维，针对以上问题说说我的看法。
一、早来的坏消息就是好消息
二、客户要的不是优惠，要的是底价
三、客户没有目标销售就没有希望
但他们不明白：越早知道这个事情进行不下去，就越早有机会去解决它。
真正的问题不是客户一直在欺骗你，而是你一直在欺骗你自己，一直不敢去揭开这些“伤疤”。
这就好比客户一次又一次的考虑考虑、等等再看，最终变成了不需要、无人接听、被拉黑。
因为她在你这里没有找到真正可以揭开伤疤并使它痊愈的方式。
以前我们常常说：没消息就是最好的消息。
但其实，早来的坏消息也是好消息，最起码在销售咨询中是这样。
所以，销售需要在报价后耐心的帮助客户明白：为什么是这个价？为什么现在购买这个价格是最好的？为什么不可能有更低的价格？
让客户打从心底相信你所说的都是事实，且是真心的在为她考虑，而不是一味的帮她申请优惠。
必要的情况下可以拿出一些真实的客户案例或一些数据等来证实
客户没有目标，销售就没有希望。
当客户有了明确的“目标”，那么她对改进问题的“渴望”以及对用了产品后的“美好想象”就是她选择“购买”的动力之一。
如果你不去帮助客户，让她有一个非常详细具体的“目标”和实现目标的“方案”，那么你就是在把客户推向你的竞争对手。