做汽车销售，要向乞丐学习（精文）
做销售，要向乞丐学习，为什么？听我细细道来！
任何族群，都有着自己的生存智慧，从事什么行业并不重要，重要的是怎样让效益最大化。乞丐的许多生存哲学非常值得我们借鉴。
面子不能当饭吃乞丐大抵是天底下最不讲面子的人了。对乞丐而言，面子是生存的最大天敌。试想，没吃没穿，连命都不保，面子有何用？做乞丐的第一要务，就是放下面子。乞丐不要面子才可能有饭吃，我们少顾点所谓的面子，才可能赚到钱。笔者有一友人，家有妻儿老小，凭死工资过活，日子捉襟见肘。谋划了多少回要下海“经商”，无奈本钱不多，干不了大买卖。可小买卖他又羞于去做，用他的话说：“卖臭鱼干海带什么的，我丢得起那人吗？”嫌丢人，他至今仍然穷困。而楼下菜市场卖咸鸭蛋的小刘，已经在旁边的小区买上新房了。不嫌丢人的还有李嘉诚，从上门推销，受人辱骂做起，现在门下不知有多少人在为他做推销了。看样子，死要面子活受罪真是至理名言。
人人都是财神爷乞丐从不得罪人，见谁叫谁大爷，因为在他眼中，人人都是财神爷，谁都可能赏他三分两毛的。做生意的大忌就是得罪人，其实不止于不得罪人，你还得与人为善，见人三分笑，甚至处处巴结人。总而言之，就是多交朋友。一个刚刚创业的年轻人，在一幢大厦办公，两个月过去了，业务未见起色。他有一个习惯，就是坚持每天上下班时，向电梯里所有的人点头示好。终于有一天，一位女士和他聊了几句，以这个契机，年轻人和她成为了朋友。一次聚会时，通过这位女士又认识了一些颇有实力的老板。如此一来，年轻人迅速结交了大量的朋友，也获得了许多业务，并且拓宽了自己的视线。这个人便是被称作日本推销之神的原一平。多条朋友多条路，古训是不会有错的。
贪心不是错乞丐是永远不知满足的人，你赏他一碗饭，他必将问你再要半碗菜，而你，在犹豫中多半也会满足他的要求。正因为贪心不满，他才能吃饱肚子。求一再求二，是老板们的哲学，和乞丐的贪心其实是一个道理，都是为了追求利益的最大化。老板们永远不会满足三分利，而是四分五分甚至七分八分。但他们往往是得到三分利后再来求那四分。如果换个角度思考，贪心也就是不满足于现状。汽车大王福特有段经典话语：如果一个人以为自己有多么大的成就而止步不前，那他的失败就在眼前。同样，福特还说，他看惯了许多所谓的成功者，开始发家时奋力拼搏，而最后却因为自满，停滞下来，惨遭淘汰。通俗地说，就是赚了100万，你得想着再赚1000万。“贪心”难满，才能赚得钵满盆满。
重结果而不是过程乞丐乞讨再辛苦，如果没有人施舍，那他就是失败的，面临的直接后果就是挨饿。所以乞丐是最实际的人，他们看到的成功的差别，是今天讨到的是二两馒头还是几块钱，绝不会是过程的美好与否。赚钱亦同此理，所有的过程都是为结果而生。条条道路通罗马，说的就是结果，一千个人有一千种走法，到达才是最后关注的。员工的业绩，企业的业绩，统统都是结果，在所有的考核中，都是以业绩为主导。总之一句话，赚到钱才是最重要的，过程已经无人关注了。就像本届世界杯上的意大利与法国，没有人不承认意大利是胜者，尽管据说马特拉齐“问候”了齐达内的母亲和姐姐。“以成败论英雄”这句话流传至今，不是没有道理。
要有具体的目标乞丐没有那么多花架子，他的目标通常挺明确，就是中午要吃两碗米饭三块肉。一旦有了目标，一切也就简单多了，施主问要什么，如实回答，这样就不会讨了一袋子米却还饿着肚子。如果问你未来目标是什么，你可能会说赚钱。问你赚多少钱，你可能答很多。很多钱是目标吗？不是!目标是一个量化的指标，比如100万，1000万。很多钱的想法永远没法实现，因为你心中没有一个标准，很多到底是多少？你就没法定任务，订计划。只有将自己的目标具体化了，我们才好达成，才能达成。所以你看到的所有企业的下年目标上，永远都是写着一个明明白白的数字。创富心理学上有这样的观点，一个人将自己定位成什么，他潜意识里就会不可逆转地按照那种人的行为方式去努力，想得越具体，做得越接近。目标越明确，成功的几率越大，这是实践检验过的真理！
迅速找到你的市场乞丐是最会做市场调查的人，哪里的人乐善好施，哪里的人小肚鸡肠，不出半天，他就能摸个一清二楚。他们永远知道，该在哪条街坐着，该向什么样的人伸手，就算再笨的乞丐，他也门儿清。教会他们聪明的，无他，就是肚子的饱饿程度。想赚钱的人就应该知道，自己适合什么，自己的市场在哪里，谁能让自己赚钱。你适合做销售还是生产，五金业还是餐饮业，只有了解自己的特质与个性，准确定位，才能发挥所长。比尔·盖茨知道自己的所长是计算机，所以他矢志不渝地从事这一行，而市场的实践也证明了他确实适合。其实知道自己适合什么，自然就能知道自己的市场在哪里。而谁能让你赚钱，是实践得出来的，是经验分析出来的，而不是凭空想象的，并且这个结论不是一成不变的。
去寺庙里卖梳子固然是创举，但却不是明智之举，请千万记住你的市场在哪里！
做销售，要向乞丐学习，为什么？听我细细道来！
任何族群，都有着自己的生存智慧，从事什么行业并不重要，重要的是怎样让效益最大化。乞丐的许多生存哲学非常值得我们借鉴。
面子不能当饭吃乞丐大抵是天底下最不讲面子的人了。对乞丐而言，面子是生存的最大天敌。试想，没吃没穿，连命都不保，面子有何用？做乞丐的第一要务，就是放下面子。乞丐不要面子才可能有饭吃，我们少顾点所谓的面子，才可能赚到钱。笔者有一友人，家有妻儿老小，凭死工资过活，日子捉襟见肘。谋划了多少回要下海“经商”，无奈本钱不多，干不了大买卖。可小买卖他又羞于去做，用他的话说：“卖臭鱼干海带什么的，我丢得起那人吗？”嫌丢人，他至今仍然穷困。而楼下菜市场卖咸鸭蛋的小刘，已经在旁边的小区买上新房了。不嫌丢人的还有李嘉诚，从上门推销，受人辱骂做起，现在门下不知有多少人在为他做推销了。看样子，死要面子活受罪真是至理名言。
人人都是财神爷乞丐从不得罪人，见谁叫谁大爷，因为在他眼中，人人都是财神爷，谁都可能赏他三分两毛的。做生意的大忌就是得罪人，其实不止于不得罪人，你还得与人为善，见人三分笑，甚至处处巴结人。总而言之，就是多交朋友。一个刚刚创业的年轻人，在一幢大厦办公，两个月过去了，业务未见起色。他有一个习惯，就是坚持每天上下班时，向电梯里所有的人点头示好。终于有一天，一位女士和他聊了几句，以这个契机，年轻人和她成为了朋友。一次聚会时，通过这位女士又认识了一些颇有实力的老板。如此一来，年轻人迅速结交了大量的朋友，也获得了许多业务，并且拓宽了自己的视线。这个人便是被称作日本推销之神的原一平。多条朋友多条路，古训是不会有错的。
贪心不是错乞丐是永远不知满足的人，你赏他一碗饭，他必将问你再要半碗菜，而你，在犹豫中多半也会满足他的要求。正因为贪心不满，他才能吃饱肚子。求一再求二，是老板们的哲学，和乞丐的贪心其实是一个道理，都是为了追求利益的最大化。老板们永远不会满足三分利，而是四分五分甚至七分八分。但他们往往是得到三分利后再来求那四分。如果换个角度思考，贪心也就是不满足于现状。汽车大王福特有段经典话语：如果一个人以为自己有多么大的成就而止步不前，那他的失败就在眼前。同样，福特还说，他看惯了许多所谓的成功者，开始发家时奋力拼搏，而最后却因为自满，停滞下来，惨遭淘汰。通俗地说，就是赚了100万，你得想着再赚1000万。“贪心”难满，才能赚得钵满盆满。
重结果而不是过程乞丐乞讨再辛苦，如果没有人施舍，那他就是失败的，面临的直接后果就是挨饿。所以乞丐是最实际的人，他们看到的成功的差别，是今天讨到的是二两馒头还是几块钱，绝不会是过程的美好与否。赚钱亦同此理，所有的过程都是为结果而生。条条道路通罗马，说的就是结果，一千个人有一千种走法，到达才是最后关注的。员工的业绩，企业的业绩，统统都是结果，在所有的考核中，都是以业绩为主导。总之一句话，赚到钱才是最重要的，过程已经无人关注了。就像本届世界杯上的意大利与法国，没有人不承认意大利是胜者，尽管据说马特拉齐“问候”了齐达内的母亲和姐姐。“以成败论英雄”这句话流传至今，不是没有道理。
要有具体的目标乞丐没有那么多花架子，他的目标通常挺明确，就是中午要吃两碗米饭三块肉。一旦有了目标，一切也就简单多了，施主问要什么，如实回答，这样就不会讨了一袋子米却还饿着肚子。如果问你未来目标是什么，你可能会说赚钱。问你赚多少钱，你可能答很多。很多钱是目标吗？不是!目标是一个量化的指标，比如100万，1000万。很多钱的想法永远没法实现，因为你心中没有一个标准，很多到底是多少？你就没法定任务，订计划。只有将自己的目标具体化了，我们才好达成，才能达成。所以你看到的所有企业的下年目标上，永远都是写着一个明明白白的数字。创富心理学上有这样的观点，一个人将自己定位成什么，他潜意识里就会不可逆转地按照那种人的行为方式去努力，想得越具体，做得越接近。目标越明确，成功的几率越大，这是实践检验过的真理！
迅速找到你的市场乞丐是最会做市场调查的人，哪里的人乐善好施，哪里的人小肚鸡肠，不出半天，他就能摸个一清二楚。他们永远知道，该在哪条街坐着，该向什么样的人伸手，就算再笨的乞丐，他也门儿清。教会他们聪明的，无他，就是肚子的饱饿程度。想赚钱的人就应该知道，自己适合什么，自己的市场在哪里，谁能让自己赚钱。你适合做销售还是生产，五金业还是餐饮业，只有了解自己的特质与个性，准确定位，才能发挥所长。比尔·盖茨知道自己的所长是计算机，所以他矢志不渝地从事这一行，而市场的实践也证明了他确实适合。其实知道自己适合什么，自然就能知道自己的市场在哪里。而谁能让你赚钱，是实践得出来的，是经验分析出来的，而不是凭空想象的，并且这个结论不是一成不变的。去寺庙里卖梳子固然是创举，但却不是明智之举，请千万记住你的市场在哪里！